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第二届钛白粉行业沙龙报告:新晋生产型企业如何应对氯化法钛白粉国内外市场未来竞争 宜宾天原 伍永奎
中国钛白粉网 时间:2021年05月20日 04点36分 信息来源:中国钛白粉网

【中国钛白粉网讯】:各位领导、各位同行、各位朋友们,大家下午好。我发言的题目是《新晋氯化法生产型企业如何应对氯化法钛白粉国内外市场未来竞争》,因为刚刚进入这个行业,时间比较短,对这个行业了解是有限,希望借此机会多跟大家学习和交流。

一、宜宾天原海丰和泰公司及产品介绍

我先给大家介绍一下宜宾天原集团及钛白粉的情况。天原集团是1944年就在宜宾成立的一个化工企业,是中国比较大的化工企业之一。主要生产化学产品,包括烧碱、PVC、盐酸、液氯、水合肼、磷化工、石油化工以及新能源材料。

天原股份是国有混合所有制公司,2010年4月在深圳上市,2018进入钛白粉行业,投资10亿元,第一期就是氯化法钛白粉,目前我们已有数款产品投放市场,主要包括通用级TYR-588、塑料级TYR-568,分别应用于涂料和塑料等行业。产品从2019年开始投放市场,已经得到了国内了众多合作伙伴的认同。

借这个平台机会,非常感谢支持和关心天原集团的各位朋友,也欢迎大家来做客,来给我们指导。

二、氯化法生产企业面临的国内国际市场竞争

大家都知道氯化法钛白粉的优势是工艺流程比较短、对环保相对友好,当然也包括产品质量也更有竞争力,但是,我们也应该清醒的看到氯化法钛白粉生产企业面临几个非常大的挑战。

1、装备及工艺技术问题

氯化法钛白粉生产企业生产工艺还是有很多问题,和国际优秀的氯化法企业有很大差异,例如:连续生产时间和国外企业还是有比较大的提升空间,包括装备,本土装备还是比较小,规模化的效应还是不够,还有很多路需要走。

2、低成本原料问题

众所周知,虽然氯化法工艺说有那么多优点,但是从我们两年来生产和运行情况来看,原料的问题还是非常关键的。

在沸腾氯化法这个工艺里面是有一项,那就是要使用进口优质的低钙钛精矿。但是,刚才前几位同行的发言也判断说,这个货源还是非常紧张的,而且价格在持续上涨,这是一个比较大的一个问题。

3、环保及尾渣处理问题

虽然说氯化法生产企业在环保压力上要比硫酸法企业小。每生产一吨氯化法钛白粉会有100公斤的渣料出来,包括盐酸、稀酸等副产品,包括里面的氯化废渣,会给持续、健康发展的钛白粉行业带来很大的挑战。如何把废渣里高价值的钛、铁等综合利用起来,同样还有很多的路要走。

4、市场应用寻找问题。

与国外优秀氯化法产品相比,质量上仍然存在差距,我们的氯化法产品和下游市场应用研究上还有很多工作要做。


三、如何一体化应对竞争态势

这还得靠我们企业自身一个一个的突破。

1、积极公关国产钛精矿的利用

要积极的研发,提高国产钛精矿的利用率,达到国产钛精矿全部自用。目前国产钛精矿含钙等元素多,导致沸腾氯化法比较难用,成本比较高,国内沸腾氯化原料都要进口,我国要努力提高国产原料的综合利用,这样就会变被动为主动。

所以要充分利用好国内的钛精矿资源,然后通过装备、通过工艺、通过我们原料的处理,实现保证国产钛精矿的充分利用。

2、加大我们自身的技术的研发,加大对装备和工艺研究,进行全方位的突破

我们的装备总体来说还是比较小,持续生产时间有待进步。目前来讲,全国包括我们公司来讲,都取得了非常大的进步,但还是要攻克难关。

3、形成产业的循环经济模式,氯-钛一体化,综合利用循环化

从原料,包括四氯化钛的综合利用。这是一个循环系统,打造成全产业链钛白粉系统,国内也好、国外也好,提高竞争力,这就是主要的途径。

特别的是在废渣的处理上,这是关乎到环保友好性,也关乎到我们持续健康发展的一个比较大的一个问题,我们也在处理,因为这后面的力量是跟我们环保系统有关联的。

4、强化市场应用型研究,为下游提供高性价比的各种产品

坚持做好差异化的竞争路径。氯化法生产企业是要充分发挥氧化剂量比较好的一种先天优势,强化一致性的质量管理。因为产品的稳定性高于一切;二是是要重视和下游的有效沟通和交流,实现产品定制化,销售差异化;三是,充分提升氯化法功能应用,包括做好应用的研发,为客户提供一种精细化、差异化的产品,提高竞争力。

5、建立好同行沟通机制

要横向的纵向的沟通机制。大家都有各自的一些优势,也存在自身的缺点。从国内和国际竞争来看的话,我们国内的就是产能已经远远大于我们的表观需求。

那么我们应该有共同的目光,瞄准国外一起来做好。做好市场布局,只要我们在法律的框架下,优化沟通与交流。在市场上,在安全管理上、在节能减排等多方面能够取长补短,对标国际一流企业共同进步,快速追赶。

6、积极获取政府对氯化法钛白粉的政策支持,比如氯化法钛白粉的出口退税,加大出口力度

减少在国外一些竞争,协同作战,做强外贸,这是我们天原钛白粉投放市场基本思路。因为国外客户来总体来讲,一旦使用氯化钛白粉,总体还是比较认同,同时国外的市场的容量也非常的大。

目前,中低端硫酸法钛白粉出口比较多。按照国内装置和新增产能情况来看的话,我们需要加大氯化法的出口。总体来说,我们还是想提高出口的份额,增大国外的市场占有率。

最后,我在这个行业时间非常短,可分享的内容有限。谢谢主持人,谢谢大家。

四、提问环节

主持人:高端氯化法钛白粉的市场未来必定竞争激烈,我们天原在国内外终端市场用什么“秘密武器”让这么多的客户接受我们产品的呢?

伍总:感谢主持人,首先还是感谢大家的关心和关爱,还有天原集团氯化钛白粉的同行,我们通过两年的时间在市场上,得到很多合作伙伴在一致认同。

当然,我们也清醒认识到,最近半年的或者从去年7月份到现在,这个行情一路高歌猛进。我们只是借了一个势,让我们的钛白粉到了国内国外,到了合作伙伴手里。

我们从1944年开始做基础化工产品。我们对化工包括从装备、工艺条件,还有我们这个化工领域来,有比较多的积淀,也就加剧了装置、工艺上创新。

如果要得到市场的认同,只有拿到实质的瓶颈解决。踏踏实实的做好市场售后服务,换位思考,提供性价比的东西。

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