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第二届钛白粉行业沙龙报告:国产氯化法钛白粉在国内外市场的优势及未来需求态势 中信钛业 于学成
中国钛白粉网 时间:2021年05月24日 10点17分 信息来源:中国钛白粉网

主持人好,各位嘉宾下午好!

我是中信钛业股份有限公司的于学成,受主持人邀请,前面的几位嘉宾讲的非常精彩,我也在这里跟大家分享一些观点。

一、人均钛白粉消费量提升 功能型、专用型产品空间广阔

氯化法钛白粉和硫酸法钛白粉生产工艺不一样,但是从需求和市场应用领域上是没有本质区别的。我们基于历史,回望过去20年,人均GDP翻了十几番,国内钛白粉总产量不断上涨,由此看出市场增长与消费息息相关,我们在过去20年完成了钛白粉行业由弱到强、由小到大的蜕变,主要基于技术成熟和市场成熟两个原因,到2035年我国将会达到中等发达国家水平,这意味着在未来的10年,人均GDP会迈上新台阶,随着家庭可支配收入的增长,人均需求提升的带动下,人们对美好生活的向往和生活品质的追求,对产品品质要求会不断提高,钛白粉行业在未来会有很好的发展空间。

二、以龙蟒佰利和中信钛业为代表的国内氯化法产能将快速增长

国内氯化法钛白粉经过数十年发展,我们做钛白粉也有30年了,应该说做的很艰辛、很艰难,也有一些客观的因素,其实这也是我们钛白粉行业发展中一个正常的过程。

无论是工艺技术或市场培养,包括对产品的认知,对客户服务的切入点,事实上也走过了很长的路,很长时间的摸索,但是这个过程也可能就是钛白粉行业的特点。

氯化法钛白粉在中国,特别是2010年以后,龙蟒佰利进入这个行业,钛白粉行业在国内才算开始成长,到目前为止,从生产规模来看,基本上已经掌握了大型氯化法钛白粉生产技术,而且产品的设计和产品的差异化服务已经成熟,走上了轨道,说明未来的我们已经具备了成长或者壮大的能力。

三、中信钛业“十四五”期间规划达到40万吨生产规模

就未来来看,国内会有很多氯化法产品的投资出来,包括中信钛业”十四五”期间,计划产能达到40万吨。中信钛业现有6万吨/年产能,2021年10月份新的6万吨钛白粉项目生产线将投产,预计在2022年,将有12万吨以上的产能,未来还有将近30万吨的增加量,基于市场现状,增长空间是非常广阔的,我们成熟的工艺技术和对市场和认知,以及产品研发的适应性上,有信心和底气。

氯化法投资增长速度之快,会不会出现激烈的竞争呢?这个问题我是这么看的。

对于新晋钛白粉行业的来讲,特别是没有相关经验的生产商,那就是用工艺技术和产品技术博市场,另外就是跟客户的开发和磨合,因为钛白粉是非标准产品,每一款产品不是以化学分析元素来代表质量,而是以最终满足客户的需求和使用标准来判定。

我们都会有一个发展的过程,所以说未来的这五年,即便是产能达到一定规模,但实际产量或者实际销量应该还是有比较大的折扣。所以说就氯化法钛白粉,我认为在国内是有未来的,是代表着一个行业的成长趋势。

在国际市场上,90年代以后,国际的氯化法钛白粉的产能,包括硫酸法产能,没有什么增长,那就意味着未来需求增长的主战场在中国,产能增长主要也来自以中国为主的新兴国家。


四、未来中国氯化法钛白粉将发展为与发达国家相似的产业结构

未来的增长与过去20年是不一样的,过去这个产业政策一直在调整,但是从未来角度看,一是供给侧改革,一是内外贸双循环,再一个是碳中和,尤其是碳当中也可能会很大程度上改变化工行业的生产和发展模式,这里边可能会切入更多的要求和约束,也可能的在未来几年政策上会对钛白粉行业有较大影响。

我认为,未来5年,很可能在钛白粉行业会快速形成一些头部企业,在此情况下,会很快完成产能的整合或者是行业的整合。我们可以看到,国外的5家生产商产能占全球产能的80%,产能集中度比较高。随着政治的逐步深化落实,我国将很快完成我们产能的集中度提升,这样情况下,将会避免恶性竞争和过度竞争对钛白粉行业带来的伤害,当然,周期行业会有波动,这也正常,那时随着政策的调整,可能会给我们带来一个比较好的机会!

主持人,我就说这么多,谢谢大家!

五、提问环节

主持人:作为国内氯化法钛白粉最早的生产企业,在跟国际品牌产品竞争过程中,我们中信钛业有哪些心得?

于总:中信钛业这么多年走下来,很不容易,这条路也是一步一个脚印走出来的。但是我认为在跟国际这个品牌竞争过程中,最关键的就是这个三个关键词:服务、创新、品牌。

服务。不仅仅指的商务服务,其实我们在不断的给客户带来增加值,为什么这么讲呢?因为我们硫酸法产品有定制的标准或者有规范的用途,但是由于我们的成本的压力,我们必然要寻求差异化的市场,因为成本高想生存,那售价就要高,所以就要有针对性的服务或者针对性的关键点,找到客户的需求,这个过程很漫长、很艰难,这是我们第一个体会,如果要生存下来,那就必须提高我们的服务。

创新。主要是指工艺技术不断在完善,产品创新,我们从2009-2010年开始,每年保持推出一款新产品,到现在为止,虽然产能没有完全的投放市场,但是我们依然在做储备,为产能扩张做足准备,另外,为老客户在产品质量性能做提升,做增值的服务。

品牌。品牌涉及的要素很多,包括我们的价格体系、产品主张、价值主张、社会责任,它是综合的企业形象,在这个过程中,我们还有很大提升空间,但是我们尽量的去做价值公司、可以信赖的公司,按这个理念去努力。

目前的中信钛业得到了广大客户的认可,我相信未来随着产能、产量的增加,我们会提供更好的服务,谢谢!

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